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              保持增長,保持成長—企業五階段增長模型,你的企業get了嗎?

              文章出處:牛商股份作者:網絡營銷師:牛小丫發表時間:2022-02-09 10:30:02
              2022年2月8日,正月初八,在廣大企業開工之際,牛商股份董事長單仁博士為大家獻上了“保持增長,保持成長”的開年主題演講。
              2022年2月8日,正月初八,在廣大企業開工之際,牛商股份董事長單仁博士為大家獻上了“保持增長,保持成長”的開年主題演講。

              保持增長


              本次開年演講通過單仁資訊、單仁行、牛商股份公眾直播平臺同步轉播,全網累計有3萬余人參與,與數萬計企業交流探討了2022年發展方向、增長機會。

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              增長是所有企業的第一任務,單仁博士針對創業階段、機會增長階段、系統成長階段、分裂成長階段、重構成長階段下的企業,通過3個多小時的闡述,分別給予了不同應對策略。我們特意梳理了精華文字稿(約1200字)分享給牛商股份的朋友們持續學習,強烈建議收藏!

              1、創業階段增長策略

              成立0-5年內的企業,都屬于創業階段,核心任務是為生存探索更多的機會,創業期的最大的成長機會在于發現細分市場中的機會,單仁博士闡述了三條實現路徑。

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              其一,產品與模式要遵循最小可用MVP原則,比如專注直供,比如專注批發,越簡單越好,千萬不要把產品做復雜;其二,要特別重視聆聽客戶的反饋,根據客戶的反饋設計細分市場產品的競爭力;其三,要快速迭代產品和商業模式,不斷抓住有未來意義的戰略性機會。

              2、機會成長階段增長策略

              成立6-10年內的企業,處于機會成長階段,此階段的企業主要依靠外部機會成長,但是外部機遇不是等來的,是主動快速捕捉來的,我們要抓住以數字化、智能化、消費網絡化為代表的產業結構性機會和以5G短視頻為載體的新營銷機會。

              機會成長階段,主要的應對策略是以奇制勝,如何落地呢?

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              其一,目標客戶精準定位;其二,產品概念契合用戶需求;其三,每個企業都要找到標桿,來模仿領先者;其四,快速利用數字化營銷手段來引爆市場;其五,要機動靈活,進行快速多變的市場調優與運作。

              3、系統成長階段增長策略

              處于16-25年之間的企業,企業的成功依賴的已經不是創始人個人的能力了,依賴的是組織與整體系統的支撐與成長力量,此階段的企業在原有主業老化的前提下,應重構戰略和組織,用系統能力尋找新機會,通過變革實現成長。

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              以牛商股份為例,2022年牛商股份將迎來成立的第15年,牛商股份也通過變革找到了新的增長策略,一方面重塑產品體系 ,累計投入6000萬進行牛商云全網智能營銷云平臺研發,升級客戶成功中心,重構了基于<產品+服務+工具>的能力系統,為客戶提供定制化的、全面的、系統的數字營銷系統服務。

              另一方面,與廣大客戶攜手共同抓住5G時代市場新機會——搶占短視頻直播快速、高回報的時代機會。

              4、分裂成長階段增長策略

              分裂成長階段的企業增長的核心主題是多向化,企業要在技術、用戶以及其它資源的基礎上,按照相關原則拓展多元業務,其一在主營業務積累的資源能力基礎上進行多元性擴張;其二,通過橫向擴張或者縱向整合成為產業整合者或者產業生態運營者。

              5、重構成長階段增長策略

              重構生長階段,企業需要機會與能力的協同互動,主要增長策略其一為:二次創業和再出發,尋找新的戰略機會;其二,掌握核心技術,搶占技術高地,其三,處理競爭合作關系,構建生態基礎。

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              單仁博士認為,未來中國有三個增長的基本點,首先,中國經濟將追求高質量增長,經濟將向價值鏈上游升級;其次,企業將向中高端轉型;最后,大眾將尋求更美好的生活,新消費時代徹底到來,這將是所有企業最好的增長機會。

              2022 牛商股份將以短視頻課程作為入口,牛商視播系統為鏈接,以幫助企業構建數字營銷增長引擎為內核,從短視頻到全網的全價值鏈視角幫助客戶定位分析,將“產品+服務+工具”相結合,重構客戶成功模式,用數字化營銷幫助廣大企業做長期難而正確的戰略部署,共同迎來新的大幅度增長!
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